随着6月12日的结束，第22届广州国际照明展览会在中国进出口商品交易会展馆完美落下帷幕。展会历时4天。4天时间虽短，但在展会上遇到的各种问题和收获，则使小编感慨良多，现对此次展览会做出了如下感想和总结：

一、展会前期准备

1、要深入了解和熟悉产品，对产品性能、结构和参数要牢记于心。

2、礼仪接待人员要统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立公司的精神风貌。

3、每个样品的功能必须齐全，需要包括所有的可选功能且每个样品必须是质量良好的。高意向客户很可能要求带样品回去测试，所以需要多准备样品。

4、展会宣传资料要准备充分。宣传册产品需要更新，图片需要重新制作。在展位里面，最好有一个产品艺术册。名片需要准备充足。

5、工具物件需要考量充分。比如：剪刀，胶纸，订书机，计算器，电脑，刀片，清洗液等等。

Bingo！这些我们公司做的很好，为大家的努力点个赞。

 二、展位分析：

1. 展位的位置：本次展位的位置在较出口处较远的走道旁，属于中等偏下的档次。但是由

于处在走到交叉口出，让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处，比如展会入口处、客梯出口，服务台周边。然后展台尽量在路口处，两面靠走道。

2. 展位的光线：本次展位的光线是比较柔和的，但是2.2整个展馆的顶灯亮度太高，过于刺眼，容易给参展人士造成展位光线过暗的错觉。这个问题是可以解决的，就是给展位加一个封顶即可，这样就可以遮挡展馆顶部照射下来的强烈光线，而且也避免了展位顶部过于“空荡”。关于展位封顶这一点我们没有考虑到。

3、产品摆放。展品的位置过于集中，不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。

4、服务台的摆放。服务台的最终目的，不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。

5、环境的评价：现场最好有音乐陪伴。人未至声先至，未见其品先闻其声。不要小看音乐的魅力，吸引人的音乐是能留住客户匆匆的脚步，甚至能让客户驻足聆听的。如果音乐能和产品现结合，那给客户带来的就不仅仅是新鲜了，而是惊艳了。展会现场我们带来了一款新品，将音乐、智控系统和产品相结合，通过智控系统将灯光的光影图案变化为任何你想要的图案，包括公司的Logo哦。

三、产品分析

1、产品种类：我们的展位号是A区二层2.2馆G42，在展会上我们展现了宇瑞（上海）化学有限公司的代表产品和今年的新品，如UIV OLED N-light ,SKYⅡ等等，涉及不同型号的OLED照明面板、台灯、护眼灯、吊灯、壁灯、落地灯、DIY创意灯等，可运用于酒店照明、博物馆照明、商业照明、家居照明等诸多应用领域，以多角度来绽放产品魅力。

2、受欢迎的产品：由于我们的产品富有创意，拥有高品质，并且是整个展会唯一一家提供OLED照明的展位。为此，很多参观的观众不惜跑遍整个展馆找到我们。不仅有国内，也有国外很多参观的观众到我们展台咨询，有不少客户对我们的新品也都非常感兴趣和支持，更有客户现场直接购买，我们都一对一的进行了沟通、记录和交易。其中客户最感兴趣的产品是OLED classic-4, 柔性面板，最受欢迎的产品是SKYⅡ，N-Light和智控灯。

其中一个客户自己带来了灯具，和我们的灯具进行了测试比较，经过比较和测试，客户非常满意我们的灯具产品。

本次展会在公司主管领导的带领下，举办的非常顺利也非常成功，也有不少新客户主动要我们的产品，也希望这次展会能加深客户对宇瑞产品的了解和增强对宇瑞品牌的认知。